SPS 035:用一本书预约格兰特·鲍德温

格兰特·鲍德温是全国知名的主题演讲者, 播客, 作者, 企业家, 而创造者 预订并付费演讲 培训计划. 他的主机 演讲者实验室播客 以及培训网站,为所有级别的演讲者提供每周培训. 作为一个演讲者, 格兰特做过数百次演讲,演讲对象超过400人,45个州的000人. 他的书和课程为学生 现实的检验 在全国400多所学校授课.

我和格兰特是在圣地亚哥认识的,他是我的好朋友. 我觉得格兰特是一个真正善良的人也是这个领域的好人之一. 今天, uedbet谈论格兰特是如何发现他的演讲生涯的, 他为什么写这本书, 他是怎么自己出版的, 和更多的. 格兰特卖出了很多书,也做了很多演讲, 他和uedbet分享了很多智慧和技巧.

你可以在这里找到格兰特:
格兰特鲍德温
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@GrantBaldwin在推特上
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《uedbet》,作者:格兰特·鲍德温
预订并付费演讲

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[01:17]格兰特从高中开始就喜欢演讲. 他开始学习和推销自己的演讲业务.
[02:45]高中生会问很多关于如何为高中毕业后的生活做准备的问题. 现实生活是如何运作的.
[03:22]他围绕这些问题写了一本书,这也是一个很好的演讲工具,为格兰特带来了演讲机会,也成为了额外的收入来源.
(04:12)授予出版. 把书和演讲结合起来是很好的,因为当你演讲时,你就有了一个内在的听众.
[04:43]格兰特发言后,人们就会买这本书.
[04:57]格兰特在他妈妈的房子里写了这本书,并创造了一个时间线. 有期限帮助他完成了这本书. 设定一个最后期限,然后进行逆向工程.
[05:35]他的姐姐和一位老英语老师帮他编辑了这本书. 因为那是2008年,他把这本书寄给了一家叫做书是书的图书印刷公司.
[06:59]最大的挑战是完成任务和完成这本书.
[09:14]你为什么要讲话? 你要找谁? 我想跟他们谈什么? 在开始之前,弄清楚这三个问题的答案.
[11:07]然后决定这些人聚集在哪里.
[11:52]首先,作为一个演讲者确实帮助格兰特提炼了他的信息.
[12:32]有一本写得很好的书是很好的. 人们以貌取人. 作为演讲者,有一个好的网站和演示视频吗. 这些都是至关重要的,因为人们想知道你是如何沟通的,以及你是不是一个好的演讲者.
[15:11]制作一个类似电影预告片的演示视频. 关键是要让你的观众想看更多.
[18:15]使用谷歌寻找冷接触的机会. 找到一个活动,并试图找到关于会议的时间和地点以及联系谁的信息. 发一封电子邮件询问他们什么时候会雇佣演讲者. 一封简单的邮件让他们回复.
[22:32]如果他们接了电话,目标就是让他们接电话. 销售是通过电话进行的. 说话是一项关系业务.
[25:16]问我要找什么事件. 建立动力,接触人们.
[26:31]这是一个数字游戏. 你接触的人越多,你就越有可能成为合适的人选. 你可能会收到两三个人的来信,但只订了一个.
[27:40]尤其当你说你会的时候,要做跟进电话.
[28:20]建立一个跟踪系统,可以是某种日历或CRM类型的软件.
[29:38]长远的眼光能让你不感到失望,时间和努力会带来动力.
[30:42]跟进使人们的生活更容易. 你没有惹恼他们. 牢记于心.
[33:32]在前线得到承诺的深层心理影响.
[34:49]你的收费取决于市场、你的营销材料和你的经验. 演讲者第一次演出的报酬是1000到3000美元. 与市场上的其他演讲者建立关系也是很好的.
[36:42]付费vs免费. 免费可以让你注册课程和其他讲英语的客户. 为指导企业的潜在客户说话.
[38:01]说话可以在其他方面发挥作用.
[38:31]把书写好,确保符合目标读者的口味.

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书是书
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SPS 034:克林顿23岁时与约翰·科科伦一起担任白宫演讲撰稿人

我今天的嘉宾是约翰·科科伦. 他是加州人,也是我的好朋友. 约翰是个律师, 作家, 父亲, 前克林顿白宫撰稿人,前加州州长演讲撰稿人. 在他的职业生涯中,他一直在好莱坞和硅谷的心脏地带工作. 他在旧金山湾区拥有自己的精品律师事务所,在那里他与小企业主和企业家合作.

约翰是一个多才多艺的人,他在不同的领域从事过不同的职业. 今天,他分享了自己大学毕业后如何在白宫找到一份作家的工作. 还有一条为成功定位的聪明建议. 约翰还分享了在白宫工作的故事,以及与人们进行正常对话以建立联系和关系的重要性. 他分享了各种有趣的故事和伟大的生活和商业建议,从拥抱你正在做的任何事情到让自己周围的人激励你的重要性.

你可以在这里找到约翰:
聪明的商业革命
智能商业革命播客
约翰·科克兰LinkedIn
@JohnCorcoran在推特上

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[01:50]约翰大学毕业后在白宫实习. 然后他回到学校,但他与那里的人以及其他演讲撰稿人保持联系. 在他被要求投稿的那天,碰巧他收到了一封写给编辑的信,刊登在了《uedbet》上.
[03:05]这是uedbet为成功所能做的事情的一个很好的例子.
[04:56]对一个23岁的人来说,在白宫工作是一段很棒的经历. 他会在走廊里碰到比尔·克林顿和其他高官.
[06:07]他还看到了复活节扔彩蛋, 在总统办公室见了总统,并把他介绍给了他的家人.
[07:02]要多面手,拥抱你所做的任何独特之处.
[07:34]一个关于和总统谈论老电影的故事, 以及与人进行正常的人类对话是多么重要. 这样你更有可能建立联系和关系.
[09:51]几次偶然的会面最终使约翰得到了州长的演讲稿撰写人的职位. 每一个话题都会出现在他的办公桌上,他必须了解它,然后提炼出一些可引用的东西.
[11:29]写作有其独特的要求. 约翰学习和阅读其他作家的作品,为了写演讲稿,他听他们怎么说.
[13:15]思考观众脑子里在想什么,你怎样才能促使他们采取行动或向他们推销一个想法. 你可以通过解决所有的反对意见来做到这一点.
[14:18]你使用的语言如何构成一个主题. 一遍又一遍地练习的重要性. 在提出有说服力的论点时理解对方.
[15:55]从同情的角度去理解别人的反对意见.
[16:22]约翰为《uedbet》、《UEDBET中国区官方站》、《UEDBET中国区官方站》和许多其他主要出版物撰稿.
[16:57]约翰是如何阅读一个主题并写出想法,然后最终形成一个结构的.
[18:39]讽刺的是,约翰现在的uedbet文章更有条理了. 他用标题和第一行表达疼痛的文字吸引了人们的注意力. 然后他研究为什么它重要或相关. 然后可能是一个故事然后是5到7种解决问题的方法. 然后用回叫来结束它.
[21:55]客串广告确实帮助约翰声名鹊起. 现在,他从网络研讨会和其他不同的形式中获得了更多的成果.
[22:43]企业家喜欢问其他企业家有什么新鲜事. 企业家的添加. 有时谈话中的一个想法是约翰写作的灵感.
[24:37]专注于你所关注的领域和你想写的核心内容的重要性. 定义和掌握你的利基.
[26:05]想法可以来自其他书或它们的目录. 交谈是获得灵感的好地方. 通过做更多的研究,这个话题会更加充实.
[27:31]第一人称的武断是最无趣的写作形式. 融入他人的观点. 面试会给你灵感.
[28:54]约翰用自由规划者和五分钟日记来计划他的一天. 他也会去咖啡店写作,但在做了研究并掌握了所有的内容之后.
[31:01]对你的邮件进行分类,找出你能产生的最大影响. 你不可能回复所有一对一的邮件.
[32:52]你必须愿意放弃一些东西来写作. 你也必须接受你不是万能的. 把事情做好归结为日常习惯.
[35:11]总是纠结于如何支配时间. 不惜一切代价把事情做好.
[37:00]花时间去发掘你的内心而不是浪费时间的重要性. 创造内容的好处就像滚雪球一样.
[39:57]作为一个创造者的满足感远远超过作为一个消费者的短期满足感.
[40:41]约翰利用客贴把订阅者从1000人增加到6000人.
[44:51]一篇客座文章如何创造电子邮件订阅者. 如果从今天开始,John会在创建uedbet之前先使用Leadpages和guest post. 提供一些相关的资源. 访客帖子主题,网站主题,免费资源主题.
[48:23]约翰是钱德勒认识的最有关系的人之一.
[48:57]写作是建立人际关系的好工具. 面试会让他们有机会接触到你,并为你建立联系.
[50:05]人际关系如何创造各种机会.
[50:26]心态与要求和帮助相反. 不要让被拒绝的恐惧阻止你.
[51:34]花时间写下50个你想在接下来的六个月里见到或采访的人. 越往上爬越容易.

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吉姆Kwik
男子气概的艺术
五分钟日记
卡特莱特丽丝
生产力蓬勃发展
宣言
约翰明天
Leadpages
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SPS 033:我是如何用我的书《uedbet》帮助John Lee Dumas创建播客天堂的

和我一起的是独一无二的约翰·李·杜马斯. 约翰是幕后主使 企业家on Fire网站 超级受欢迎的 EOFire播客. 本播客是一个获奖的播客,揭示了鼓舞人心的企业家的旅程,一周七天. 约翰采访了商界和创业界的名人,包括芭芭拉·科克伦, Tim Ferriss, 塞斯·戈丁,甚至我.

在播客行业,约翰也是一个成功的企业家. 我没必要告诉你,因为他的数字 收入报告 为自己辩护. 今天,uedbet来谈谈他的第一本书 播客发布 以及他为什么这么写,怎么写的. uedbet还讨论了这本书是如何启发jld成功的播客课程和社区的 播客的天堂.

uedbet还讨论了约翰如何建立一个列表,并使用他的书和播客作为一个领先的生成工具. 他创建了一个免费的播客课程,没有任何保留. 有些人说他这么做是疯了, 但是这门课程的结果也说明了一切. 这是一个有趣的插曲,我的朋友约翰分享他的书, 课程, 漏斗给他带来了当时最大的收入,也就是播客的天堂.  

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企业家着火了
火上企业家播客
JLD的书籍和课程包括播客发布和免费播客课程
播客的天堂
播客发布
@JohnLeeDumas推特
约翰·李·杜马斯脸谱网

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[01:41]事后看来,写书似乎是最明显的步骤. 《UEDBET中国区官方站》是关于创业的, 但是听众想知道约翰做播客的方法, 所以他决定是时候讲述他的故事了.
[03:34]约翰和凯特从头到尾写了这本书, 他已经重写并修改了好几次. 它发行的那天是亚马逊播客和播客排名第一的书. 他在一个周末就写完了这本书.
[04:29]这本书于2013年2月发行,《uedbet》于2013年10月发行. 写这本书帮助约翰意识到他确实有一个过程.
[05:14]开始是困难的,但一旦开始,事情就自然而然地发展了. 约翰写这本书花了大约70个小时.
[06:29]这本书帮助约翰认识到想要播客的人是有听众的. 这激发了“播客天堂”的想法.
[08:51] 播客发布是播客er 's Paradise的最有价值产品. 约翰也有更多的东西可以分享,他知道人们想要一个社区.
[09:54]约翰如何创建一个他的课程的金属框架, 然后,他告诉他的读者,他正在创建一个直播播客研讨会. 他还以折扣价让早期读者提前阅读. 他还表示,将在45天内以更高的价格开放.
[11:25]网络研讨会证明了这是一个可行的产品,他创造了一切,以397美元的价格打开了大门,他仍然有他的终身创始成员,他们以早期采用者折扣价格购买了197美元. 现在产品的价格更高了.
[13:09]在建立课程的过程中,约翰能够听取35位创始成员的意见. 这些反馈在创建过程中起到了帮助作用.
[14:18]约翰在书的第二页上提供了免费有声版. 对于他的网络研讨会来说,这是一个很好的选择. 即使是浏览这本书的人也会找到optin链接. 这种方法与其他方法相结合,有助于建立一个良好的目标电子邮件列表.
[17:39] 播客发布一直是“播客天堂”的一个很好的引导工具,这本书也一直在销售.

[18:26]所有这些渠道都通向播客天堂,因为在当时这是他最大的收入来源.
[19:33]他做的最好的一件事是创建了免费播客课程.com它教会了一切,而不是扣人心弦. 这让他能够创建一个12000多人的电子邮件列表,并用于市场营销.
[22:01]在书的开头有一个通向免费课程的图像, 它每天都在引领潮流. 他还使用了Entrepreneur on Fire介绍和Leaddigits.
[24:44]约翰在他的播客中做了几个介绍,用来介绍他的行动号召.
[25:14]约翰分享了钱德勒如何帮助他增加免费播客课程的领先一代的注册人数.
[31:54]约翰如何找到了一些很棒的播客导师,他可以把他们推荐给他的读者和听众. 推荐系统为约翰带来了收入.
[33:07]在uedbet能够大规模地学习和发展之前,uedbet必须如何支付uedbet的会费和工作季节.
[33:54]约翰也推荐一些人来做介绍人、介绍人和商标. 他也是LibSyn的九个子公司之一. 使用促销码FIRE免费两个月.
[35:18]当有客人推荐一本书时,他就会提到他的Audible.com附属链接.
[37:47]约翰建议从一个地方从内部到 写书时要提供真正的价值. 然后后退一步,添加营销策略和工具. 专注于电子邮件捕获和奖金内容,将增加你的名单.

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欧内斯特·海明威
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1755年:用钱德勒·博尔特(钱德勒螺栓)写的一本书(《uedbet》)把你的生意发展到7位数以上
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SPS 032:与Ryan Deiss合著一本书,发展我8位数的业务

Ryan Deiss负责电子邮件营销, 销售漏斗, 创造和销售产品到另一个水平. 他是。的创始人兼首席执行官 DigitalMarketer 对于在线营销的人来说,哪个是最好的在线社区. 瑞安和他的团队已经投资了15美元,000,000分市场测试, 产生了数千万的独立访问者, 发送了超过10亿封邮件, 已经进行了3000多次对比测试.

今天,在uedbet谈论他的书《uedbet》时,Ryan分享了他的营销专业知识 看不见的销售机 哪些是关于电子邮件营销的,并且也是基于提供电子邮件营销模板的产品. Ryan分享了一本书是如何帮助企业快速起步的好工具,以及建立后端的重要性. 他还使用了一个独特的网络研讨会概念来测试标题和快速写书. 瑞安分享了他和他的编辑是如何合作的,以及他如何编辑每一件事,以确保这是他的声音. 他还分享了对市场营销、写作和成为一名高效企业家的见解.  

你可以在这里找到Ryan:
DigitalMarketer
瑞安戴斯LinkedIn
@RyanDeiss推特
瑞安戴斯facebook
看不见的销售机
作者:Ryan Deiss

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[01:49] Ryan认为书是永恒的,因为人们了解它. 瑞恩写《UEDBET中国区官方站》是因为他有话要说,关于这个话题的书并不多.
[03:27]这本书作为一种媒介和引导读者的工具是很好的. 一本书不是一门生意,一本书的跳跃开启了一门生意.
[04:15]在完成这本书之后,Ryan有了下一步,那就是《UEDBET中国区官方站》的模板产品. 这个概念是独立的,信息是本书的基础.
[04:59]尽管他有一门关于这个主题的课程,但写这本书还是花了很多精力. 瑞恩必须仔细考虑如何教授这些概念.
[06:21] Ryan创建了一个网络研讨会,并对测试标题进行了对比,以获得这本书的标题. 网络研讨会的要点在书的背面.
[07:16]他希望在网络研讨会上讲述这个故事,建立一个基金会,然后分享成果. 然后,他一步一步地写了一篇文章,并提出了反对意见,这最终成为了一本书的好格式. Ryan有个编辑帮忙把网络研讨会写成了书,然后Ryan重写了很多内容.
[10:49]如何让一本书独立存在而不是伪装成推销信是很重要的.
[15:15]有标题和副标题时,将一瞥变成凝视的重要性.
[15:45]瑞恩是如何不小心把错误的封面发给编辑的,印刷工是如何在第一次印刷时出错的. 他很失望看到他的第一批作品看起来如此糟糕. 他有1万份,可以用它们进行免费推广,只需支付运费.
[24:13] Ryan完全控制着他的书,并把它用于他所控制的营销目的.
[24:56]他的书为他带来了数百万美元的收入,他拥有所有这些收入. 他不希望从出版商那里买书,把自己的书当作绊网. 不过,有一天他可能会走传统路线.
[26:14]与发行商合作的最大问题之一是时间表. 如果你把你的预付款重新投入到活动中,它将是有效的, 但12到18个月是一个交易杀手.
[29:03]在你出版这本书之前,有一个渠道是很重要的. 中间需要有一些步骤,比如额外的培训或迷你班.
[30:39]他还制作了一个可选的快速推销视频. 它是被动的,但它表现得很好.
[32:24]基于许可的微承诺追加销售.
[33:54]感谢页面上还有另一个视频,也提供免费视频. 哪些是用作永久发射的. 他还把facebook的广告推到书中,因为后台,书总是会卖出去.
[37:02]直接收入来自“秘密追加销售”. 30天和60天的收入被《uedbet》超越.
[38:43]瑞恩用这笔钱重新投入到为数字营销实验室争取订户的活动中. 如果你想要增长,你必须重新投资.
[40:11]人们想要新产品. 有了会员资格,你就可以不卖新产品而送新产品.
[43:00]人们加入会员组织形成一个社区.
[44:57]瑞安是如何聘请负责他的会员资格的关键人物,甚至是一位专门负责facebook群组的社区管理员.
[48:23]团队如何跟踪活动以确保活动有效. 为什么在facebook上花500美元购买广告是一个好的风险. 瑞安的团队很难为一个超过90天的漏斗辩护.  
[50:47]客户获取成本和客户终身价值的重要性. 寻找使客户价值最大化的方法.
[52:39]大公司过于安逸而慢慢消亡的危险.
[53:13]瑞恩的生意不是以发射为中心的.
[54:24]如何用订阅收入、持续的销售和产品来作为唯一的销售方式比发行模式安全得多.  

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作者:Ryan Deiss

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